Как проверить, реалистична ли зарплата кандидата на прошлом месте

Кандидат говорит: «На прошлом месте получал 250 тысяч». Узнать его точную зарплату по открытым данным нельзя. Но за 5–10 минут можно понять, похожа ли названная сумма на реальную для этой должности, компании и региона.

Вот несколько способов.

1. Посмотрите вакансии бывшего работодателя

Найдите компанию на hh.ru и посмотрите её текущие вакансии на похожие позиции.

Если кандидат говорит о доходе 300 тысяч, а компания сейчас нанимает специалистов сопоставимого уровня за 140–180 тысяч, это повод уточнить детали.

Это ещё не означает, что кандидат врёт: у него мог быть другой грейд, индивидуальные условия или большая премиальная часть.

Обязательно сравнивайте не только название должности, но и обязанности, уровень специалиста, регион и формат работы.

2. Сравните зарплату с рынком

У hh.ru есть отдельный сервис открытой аналитики: https://stats.hh.ru/

Можно выбрать регион и профессиональную область и посмотреть медианную предлагаемую зарплату работодателей, а также зарплатные ожидания кандидатов.

Это уже хороший ориентир: насколько названная кандидатом сумма вообще соответствует рынку.

3. Для IT проверьте Хабр Карьеру

https://career.habr.com/salaries

Сервис позволяет смотреть зарплаты по специализации, квалификации, навыкам, местоположению, формату работы и другим параметрам.

При достаточном количестве данных можно фильтровать статистику даже по конкретной компании.

4. Попробуйте найти старую вакансию

Если кандидат работал в компании несколько лет назад, сравнивать его доход с сегодняшними вакансиями не совсем корректно.

Попробуйте поискать: «Название компании» + «должность» + «вакансия» + год.

Если найдёте адрес старой страницы, проверьте его через Wayback Machine: https://web.archive.org/

В веб-архиве иногда сохраняются старые вакансии и страницы работодателей вместе с указанными на тот момент зарплатными вилками.

Так можно приблизиться именно к тому периоду, когда кандидат работал в компании.

5. Посмотрите зарплаты соседних должностей

Компания может скрывать зарплату нужной позиции, но публиковать её для других уровней.

Например:

• младший специалист — 90–120 тысяч;
• специалист — 130–160 тысяч;
• тимлид — 220–270 тысяч.

Точную зарплату кандидата это не покажет, но внутренний порядок цифр у работодателя станет понятнее.

Особенно полезно сравнивать несколько вакансий одной компании, а не делать вывод по одной.

6. Проверьте рынок через СмартХант

Если вы работаете в СмартХант ATS, собирать рыночные данные вручную необязательно.

ИИ анализирует актуальные данные рынка труда по нужной профессии и региону и показывает медианный уровень зарплат. Это позволяет быстро понять, насколько зарплатные ожидания кандидата соответствуют текущему рынку.

Можно проверить и обратную сторону — собственную вакансию.

СмартХант анализирует её, оценивает зарплатную вилку относительно рынка и подсказывает, что в вакансии стоит изменить, чтобы предложение было конкурентнее.

Получается два сценария:

• кандидат просит 200 тысяч → проверяем, насколько это соответствует рынку;
• компания предлагает 140 тысяч → проверяем, не пытаемся ли мы найти специалиста заметно ниже рынка.

Главное — не пытайтесь «поймать» кандидата

Ни один из этих способов не показывает точную зарплату конкретного человека.

На доход могли влиять бонусы, квартальные и годовые премии, грейд, индивидуальные условия и дополнительные обязанности.

Поэтому если кандидат говорит о 250 тысячах, а открытые данные показывают около 150 тысяч, гораздо полезнее спросить:

250 тысяч — это был фиксированный оклад или совокупный доход с премиями?

Иногда один такой вопрос даёт HR больше информации, чем попытка вычислить чужую зарплату до рубля.