Вакансию смотрят, но не откликаются: как понять, что не так

Вакансию открыли 800 человек, а откликнулись 12. Знакомая ситуация: просмотры есть, кандидаты на страницу приходят, но почему-то не нажимают «Откликнуться».

Это хороший сигнал для HR. Проблема, скорее всего, уже не в продвижении вакансии: кандидаты её находят. Что-то останавливает их после прочтения.

Вот что стоит проверить в первую очередь.

1. Сравните зарплату с рынком

Самая очевидная причина — деньги.

Посмотрите вакансии конкурентов на похожие позиции в том же регионе. Для дополнительной проверки можно использовать статистику рынка: https://stats.hh.ru/

Сравнивать нужно именно сопоставимые позиции. Зарплата московского Senior-разработчика мало поможет при поиске Middle в Екатеринбурге.

Особенно внимательно стоит смотреть на ситуацию, когда ваша вилка начинается там, где у конкурентов она уже заканчивается.

2. Посмотрите на название вакансии глазами кандидата

Внутри компании человек может называться «Менеджер направления клиентского развития B2B II категории».

Но кандидат, скорее всего, ищет «Менеджер по продажам».

Внутреннее название должности и название вакансии для рынка — не обязательно одно и то же.

Чем необычнее заголовок, тем сложнее кандидату понять, подходит ли ему работа вообще.

3. Проверьте, не ищете ли вы трёх людей одновременно

Одна из классических проблем вакансий: нужен маркетолог, который одновременно умеет делать дизайн, запускать контекстную рекламу, вести соцсети, писать тексты, строить аналитику и немного программировать.

Для работодателя это выглядит как «универсальный специалист». Для кандидата — как работа нескольких человек за одну зарплату.

Попробуйте разделить требования на две группы: без этого человек действительно не сможет работать и этому можно научиться после выхода.

Иногда после такого половина требований исчезает.

4. Посчитайте требования

Если в вакансии 15 обязательных пунктов, хороший кандидат может отказаться от отклика просто потому, что соответствует только 12.

Особенно это касается требований вроде «от пяти лет опыта», когда для выполнения самой работы объективно достаточно трёх.

Каждый дополнительный обязательный фильтр уменьшает потенциальный рынок кандидатов.

5. Проверьте условия, которые вы считаете мелочью

Для кандидата ими могут оказаться:

• офис пять дней в неделю
• неудобное расположение
• отсутствие удалёнки
• ненормированный график
• командировки
• слишком длинный испытательный срок

Иногда зарплата вполне рыночная, но совокупность условий делает предложение хуже соседней вакансии.

Сравнивать нужно не только деньги, а весь оффер целиком.

6. Посмотрите на вакансию через СмартХант

Все предыдущие проверки можно делать вручную. Но если вы работаете в СмартХант ATS, вакансию можно отдать на анализ ИИ.

Система анализирует требования вакансии и актуальные данные рынка труда по нужной профессии и региону, оценивает медианный уровень зарплат и сопоставляет его с вашей вилкой.

Но задача не только в зарплате.

ИИ разбирает саму вакансию и выдаёт рекомендации: какие требования могут чрезмерно сужать поиск, что стоит изменить в описании и насколько предложение в целом соответствует ситуации на рынке.

То есть вместо:

Почему никто не откликается?

можно сначала проверить:

А мы вообще ищем реалистичного кандидата на реалистичных условиях?

Иногда проблема найма начинается задолго до первого отклика.

Вакансия может прекрасно продвигаться и всё равно не работать — если кандидат открывает её и понимает, что соседнее предложение для него лучше.