Лайфхаки
Почему кандидаты не хотят первыми называть зарплату — и что спрашивать HR вместо «ваши ожидания?»
Кандидаты и работодатели играют в «кто первый назовёт цифру»: 42% россиян не откликаются на вакансии с зарплатой «по договорённости». Разбираем, какие вопросы помогут HR узнать реальные ожидания кандидата.
Компания не показывает зарплату, потому что хочет сначала узнать ожидания кандидата. Кандидат не называет ожидания, потому что хочет сначала узнать бюджет компании. Так начинается небольшая игра в «кто первый назовёт цифру».
Что показывают исследования
По данным свежего исследования SuperJob, 42% россиян вообще не откликаются на вакансии с зарплатой «по договорённости». Среди тех, кто не указывает свои ожидания заранее, 33% объясняют это тем, что зарплата зависит от объёма и условий работы, 13% хотят обсуждать деньги лично, а 6% боятся назвать слишком высокую сумму и потерять вакансию.
Работодатели тоже играют в эту игру. 27% компаний, скрывающих зарплату, хотят сначала изучить ожидания кандидатов, а 17% рассчитывают найти человека, который попросит меньше заложенного бюджета.
Что спрашивать вместо «Какие у вас ожидания?»
Самый простой вариант — первым дать вилку:
На позицию заложено 150–180 тысяч рублей на руки в зависимости от опыта. Такой диапазон вам подходит?
Если точную вилку назвать нельзя, можно хотя бы обозначить порядок:
Чтобы не тратить ваше время: речь скорее о диапазоне до 150, 150–200 или выше 200 тысяч. В какой зоне имеет смысл продолжать разговор?
При хантинге полезнее другой вопрос:
Какой уровень дохода сделал бы переход с текущего места интересным для вас?
А если нужны реальные границы переговоров:
При какой сумме вы готовы рассматривать переход, а какой уровень считаете комфортным?
Так HR получает гораздо больше информации, чем из одного числа.
Почему вопрос о текущей зарплате не помогает
А вот вопрос «Сколько вы получаете сейчас?» часто вообще не помогает. Текущая зарплата может быть ниже рынка, кандидат может искать повышение или переходить на другую роль. Рекрутеру важнее понять не сколько человеку платили вчера, а за сколько ему интересна именно эта работа.
Интересно, что даже сами HR давно это понимают: ещё в исследовании HeadHunter 71% рекрутеров считали, что разговор о зарплате первым должен начинать представитель компании.