60 часов на одного заказчика: что изменится в работе с самозанятыми с 1 октября

С 1 октября 2026 года в России заработает новое правило для платформенной занятости. Если исполнитель через цифровую платформу работает на одного заказчика более 60 часов в месяц и такая ситуация повторяется шесть месяцев подряд, работа будет считаться систематической и продолжительной. Оператор платформы должен будет установить ограничения на такое сотрудничество.

Новость уже успели пересказать как «самозанятым запретят постоянно работать на одного заказчика». Это не совсем так. Новое правило касается не всех самозанятых, не любых договоров и даже не всех видов деятельности.

Для HR здесь особенно интересна одна деталь: в перечень прямо попали услуги по трудоустройству и подбору персонала.

Как на самом деле работают 60 часов

Основание изменений — Федеральный закон №289-ФЗ о платформенной экономике и принятое в его развитие постановление Правительства РФ №760 от 19 июня 2026 года.

В постановлении установлен довольно конкретный критерий: исполнитель работает для одного пользователя-заказчика через посредническую цифровую платформу более 60 часов за каждый месяц в течение шести месяцев подряд.

Важны сразу все условия.

Например, если внешний рекрутер работает на одну компанию через платформу по 70–80 часов ежемесячно с октября по март, критерий будет выполнен.

Если пять месяцев получилось по 80 часов, а в одном — 50 часов, последовательности из шести месяцев уже нет.

Есть ещё одна важная деталь, которая теряется в пересказах. В постановлении написано именно «более 60 часов». Поэтому ровно 60 часов формально установленный критерий не выполняют.

И один месяц с большой загрузкой тоже ничего не меняет. Даже 150 часов за один месяц недостаточно: необходимо превышение порога в каждом из шести последовательных месяцев.

Это не запрет всем самозанятым

Самое важное ограничение нормы — она работает только при использовании посреднической цифровой платформы.

Если компания напрямую заключила договор с самозанятым дизайнером, разработчиком или рекрутером и никакой посреднической платформы в отношениях нет, правило «60 часов × 6 месяцев» к такому договору не применяется.

Это не означает, что прямой договор автоматически безопасен. У налоговой и трудовой инспекции остаются обычные инструменты проверки подмены трудовых отношений.

Просто новый 60-часовой критерий — отдельный механизм регулирования именно платформенной занятости.

Более того, закон говорит не только о плательщиках НПД. В соответствующей главе закона партнёром-исполнителем — физическим лицом может быть как человек на НПД, так и индивидуальный предприниматель, если он лично выполняет работу или оказывает услугу.

Поэтому привычный заголовок «новый запрет для самозанятых» тоже несколько упрощает ситуацию.

Рекрутеры, IT и маркетологи действительно в списке

Правительство специально определило отрасли, в которых действует новый критерий.

Среди них строительство, складская деятельность, торговля, обслуживание зданий и территорий, производство продуктов питания, общепит, операции с недвижимостью, образование, транспорт, спорт и развлечения.

Но для HR особенно интересны четыре направления:

• разработка программного обеспечения и связанные IT-услуги;
• деятельность в области информационных технологий;
• реклама и исследование рынка;
• деятельность по трудоустройству и подбору персонала — код ОКВЭД 78.

То есть модель, при которой компания фактически держит одного внешнего рекрутера или сорсера на постоянной загрузке через цифровую платформу, прямо попадает в область действия нового критерия.

То же самое касается разработчиков, маркетологов и ряда других специалистов.

Что произойдёт после шести месяцев

Здесь тоже стоит аккуратнее относиться к заголовкам.

Закон не говорит: «на 61-м часу самозанятого необходимо уволить» и не устанавливает автоматическое признание отношений трудовыми.

Пункт 5 части 1 статьи 17 закона №289-ФЗ обязывает оператора платформы установить ограничения на систематическое и продолжительное выполнение работ одним физлицом в интересах одного заказчика.

При этом в самом законе и постановлении №760 не прописан единый универсальный сценарий вроде «заблокировать исполнителя на два месяца» или «полностью запретить ему работать».

Конкретная техническая механика должна реализовываться оператором платформы.

И ограничение относится именно к связке «конкретный исполнитель — конкретный заказчик». Сам по себе человек не теряет статус самозанятого и не получает запрет работать с другими клиентами.

А трудовые отношения здесь при чём?

Именно здесь находится главный смысл изменения.

Регулятор пытается отделить настоящую платформенную подработку от ситуации, когда человек юридически числится независимым исполнителем, а фактически месяцами работает на одну компанию.

Однако порог 60 часов не является новым тестом вида:

• до 60 часов — гражданский договор;
• 61 час — трудовой договор.

Переквалификация отношений регулируется другими нормами и зависит от совокупности обстоятельств.

Риск значительно выше, если человек не просто выполняет отдельный заказ, а постоянно выполняет одну трудовую функцию, работает по установленному компанией графику, подчиняется руководителю, встроен во внутренние процессы, получает регулярную фиксированную оплату и фактически зависит от одного заказчика.

Поэтому попытка просто удерживать загрузку на уровне 59–60 часов в месяц не делает сомнительную модель отношений безопасной.

Само постановление №760 не устанавливает отдельного штрафа самозанятому за превышение 60 часов. ФНС отдельно обращает внимание: налоговые и административные последствия появляются, если контролирующие органы установят признаки фактических трудовых отношений. Тогда у заказчика могут возникнуть доначисления НДФЛ и страховых взносов, а также другие последствия переквалификации.

Что HR стоит сделать до 1 октября

Для большинства компаний это не повод срочно прекращать работу с самозанятыми.

Но если компания пользуется платформами для привлечения внешних специалистов, стоит посмотреть на исполнителей, которые месяцами работают практически только на неё.

Особое внимание — рекрутерам, сорсерам, разработчикам, маркетологам и специалистам из остальных отраслей, перечисленных в постановлении.

И проверять лучше не только количество часов.

Полезнее задать более простой вопрос: компания действительно покупает у человека отдельную услугу или результат работы — либо фактически получила ещё одного сотрудника, просто без трудового договора?

С 1 октября 2026 года у платформ появляется дополнительный формальный критерий, который помогает увидеть эту границу: один заказчик, более 60 часов ежемесячно, шесть месяцев подряд.

И для HR это куда важнее самого числа 60.